Você sabe que o inbound marketing, uma das vertentes do marketing digital, pode ser bastante eficiente para ajudar a alavancar as vendas?
Essa metodologia tem ferramentas que trabalham para atrair o cliente. Ao contrário das publicidades invasivas, o inbound marketing cria formas de o público-alvo vir atrás da marca.
O seu público vai chegar até sua marca porque você tem uma resposta a uma dor dele, a um problema. E é assim que sua empresa vai efetuar as vendas.
Sendo assim, empresas que ainda não investem em inbound marketing estão perdendo de potencializar sua capacidade de vender. E vamos concordar que isso não pode acontecer, certo?
Pense que a concorrência está lá, marcando sua presença nos principais canais de mídia, garantindo seu espaço e demarcando terreno.
Isso não parece agradável, não é mesmo? Então, para que você entenda bem do que estamos falando, vamos destrinchar o assunto e mostrar as várias interfaces do inbound. Acompanhe!
Inbound marketing: como potencializar e alavancar as vendas de sua empresa
Para começar vamos reforçar o conceito: inbound marketing é uma estratégia de marketing cujo objetivo é conquistar seu público-alvo e fazer com que ele sinta vontade de consumir o seu conteúdo. Por isso é também chamado de marketing de atração.
A partir de agora vamos abordar as ações de inbound que têm potencial para fazer suas vendas aumentarem, além de dar visibilidade à sua marca.
O que o inbound marketing pode fazer pelo seu negócio?
As ferramentas do inbound marketing conseguem direcionar o público certo para a sua marca. Além disso, também trabalha a visibilidade e presença online da empresa.
Conheça cada uma dessas ferramentas e a sua função específica.
1. Site institucional e blog
Para alavancar as vendas, tanto o site da empresa quanto o blog são otimizados para atrair organicamente o público-alvo e gerar leads, iniciando uma jornada de compra.
Esses leads chegam por meio dos mecanismos de busca, de forma direta, quando procura direto pela sua marca, ou quando pesquisa por determinado tema e encontra um artigo de seu blog.
Um exemplo: digamos que você seja um um portal de cursos online e o usuário precise fazer um curso pacote office. Se você tiver um conteúdo bem otimizado e essa palavra-chave trabalhada em seu blog, além do post ranqueado, esse usuário chegará até você.
Para isso, é trabalhado SEO (Search Engine Optimization), que são técnicas para tornar o conteúdo atrativo e ser encontrado pelos robôs do Google.
Essas técnicas envolvem palavras-chave, conteúdo relevante, diretrizes de E-A-T e estar sempre por dentro das atualizações dos algoritmos do maior buscador mundial.
Pelo conteúdo que sua empresa oferece, ele atrai esse tráfego. A partir disso, esses leads são nutridos e orientados durante a jornada de compra, até o fechamento de uma venda.
Por isso esse canal é tão importante e pode ser uma das formas de alavancar as vendas.
2. O e-mail marketing
Caso tenha dúvidas em relação ao uso do e-mail marketing e sua eficiência, fique tranquilo. Esse canal continua sendo um dos principais em termos de resultados.
Veja estes dados publicados pelo site MediaPost:
- O impacto causado pelo e-mail marketing nos consumidores os faz gastarem 138% a mais que os demais; 💹
- Do total de pessoas que recebem e-mail marketing, 44% efetua, pelo menos, uma compra ao ano, considerando o que recebeu de conteúdo em seu e-mail. 📊
Isso significa que o e-mail marketing está mais vivo do que nunca e gerando resultados bastante positivos para as marcas.
O seu uso, inclusive, é voltado a vários tipos de estratégias, como informes, nutrição de leads, ofertas, promoções etc.
3. Redes sociais
Vários são os canais que podem contribuir com aumento das vendas de sua empresa, desde que bem trabalhados.
As redes sociais são outro exemplo. A vantagem dessas mídias é que elas contemplam diferentes públicos. Ou seja, você pode alcançar, além de sua persona, o seu público mais amplo, o público-alvo, para assim, alavancar as vendas.
É claro que o esforço principal será sempre direcionado à persona, no entanto esse elemento contempla o seu comprador ideal, e nada impede que outros tipos de públicos não possam ser trabalhados.
Um ponto importante aqui é a linguagem apropriada a cada rede social. Isso faz toda a diferença. Públicos diferentes, linguagens diferentes.
Daí a importância de ter um social media, ou seja, a pessoa cuja especialidade é criar conteúdos para as mídias sociais.
Importante frisar que nem sempre o redator do blog tem essa expertise. Pode não parecer, mas as redes sociais demandam muito tempo e conhecimentos específicos, além de análise de métricas e resultados.
4. Tráfego pago
Como vimos, o tráfego orgânico chega de forma natural à sua marca. Entretanto, somente esse tipo de tráfego não é suficiente para fazer sua empresa chegar onde quer, por meio dos resultados.
O tráfego pago é fundamental em estratégias de inbound marketing e uma potencial ferramenta para alavancar as vendas.
É importante que saiba que esse tipo de tráfego não é obtido somente por campanhas do Google ou de outros buscadores. As redes sociais também oferecem essa possibilidade. Mais uma vez frisamos que seja dedicada uma atenção especial às peculiaridades de cada canal, pois, se uma campanha não der o resultado esperado, pode ser falha de identificação do melhor tipo de abordagem.
5. Google Meu Negócio
Ter sua empresa devidamente cadastrada no Google Meu Negócio também é uma forma de potencializar vendas.
Esse recurso do Google fortalece o marketing local. Dessa forma, sua marca consegue chegar a quem pesquiso por produtos ou serviços próximo a você.
Apesar de não parecer, muitas vezes quem mora próximo, no bairro ou na cidade em que sua empresa está alocada, não sabe de sua existência. É aí que entra o Google Meu Negócio para alavancar as vendas.
Já quem conhece, pode pesquisar por informações adicionais como endereço, telefone, site etc. Por isso, além de cadastrar, é preciso colocar informações completas.
Esperamos que tenha gostado do conteúdo. Caso queira aprender mais, pode fazer cursos online voltados ao tema “inbound marketing”. Essa é uma área que sempre tem novidades, por isso é essencial o aprendizado contínuo.
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