Marketing de conteúdo: o que é e por que utilizar?

Prospecção outbound: como captar contatos pelo linkedin

4 de agosto de 2021

4 min.

Um dos maiores desafios que as empresas possuem hoje em dia é no ato de prospectar novos clientes. Mas, o erro consiste em não dar a merecida atenção ao marketing. O marketing de uma empresa pode fazer toda a diferença para prospectar novos clientes. E é necessário que ajustes e novas estratégias de marketing sejam feitas, como a prospecção outbound.

Acontece, que muita gente ainda desacredita no poder que um bom marketing pode ter para com seu negócio. E nesse momento, o concorrente que tenha qualquer propaganda a mais, sai na frente. Por isso, conhecer muito bem qual melhor estratégia traçar fará a total diferença nos lucros das empresas. E duas estratégias que são amplamente utilizadas são a da Prospecção Outbound e a Inbound.

Como captar contatos pelo linkedin

Prospecção Outbound e Inbound

Não podemos falar da estratégia outbound sem falar da Inbound. Ambas são duas estratégias muito utilizadas para traçar rumos e metas para o marketing de empresas.

Atualmente, vivemos o momento em que a estratégia de prospecção Inbound tem sido muito mais utilizada por atingir um número imenso de pessoas. Principalmente pelo crescimento de negócios através da internet.

O Inbound Marketing visa atrair o cliente até o produto, utilizando de redes, blogs, canais de influenciadores para chamar a atenção até determinado ponto.

Mas, ainda assim, por mais que esse método costume atingir um número grande pessoas, nem sempre são pessoas que realmente estão interessadas no seu negócio.

Por exemplo, imagine-se pescando com uma rede. Ao puxar essa rede você se depara com peixes grandes e outros pequenos que não lhe servem. Esses peixes pequenos são pessoas que foram atraídas pelo marketing inbound que não querem fazer negócio com você.

Por sua vez, se você trocar a sua rede por pescar com um arpão, você irá diretamente no peixe que quer, e é exatamente assim que o marketing Outbound age.

Com a prospecção outbound a marca escolhe o seu cliente algo, e organiza uma estratégia para conquistar o seu público alvo e fechar negócios.

E uma das melhores maneiras de se traçar uma estratégia para atingir determinado público alvo, é utilizando o LinkedIn.

Como usar o LinkedIn para a prospecção outbound

Atualmente o LinkedIn é a melhor opção de rede social para estar utilizando para traçar metas de marketing.

Ou seja, a prospecção outbound somada com o LinkedIn pode trazer informações valiosas e possíveis futuros clientes preciosos para sua empresa. Com mais de 675 milhões de contas ativas, o LinkedIn é um verdadeiro catálogo de clientes em potencial.

Muitas empresas possuem perfil ativo na rede, no qual compartilham dados de seus negócios, clientes e profissionais. Empresas que podem te servir como fonte de informação para seu próprio negócio, principalmente para prospecção outbound.

Pense bem, com o LinkedIn é possível encontrar um nicho e ainda obter todos os dados de pessoas envolvidas com o mesmo assunto num lugar só. Sem gastar com marketing generalizado e acabar atingindo um perfil que não quer envolvimento com seu produto ou marca.

Como conseguir contatos pelo LinkedIn

Agora que sabemos que o LinkedIn é um dos melhores lugares para utilizar a prospecção outbound e de quebra conquistar novos clientes. Vamos entender como podemos fazer para conseguir tais contatos.

E uma das melhores maneiras de se conseguir contatos através do LinkedIn é utilizando a plataforma de ferramentas Snov.io. Trata-se de uma plataforma de automação que oferece um imenso conjunto de ferramentas para profissionais de marketing, e inclusive pode ser utilizada para prospecção outbound.

Dentro da plataforma Snov.io, é possível encontrar diversas ferramentas, como a de rastreamento de e-mails, que é ideal para se usar dentro do LinkedIn. Para localizar e-mails dentro da plataforma é bem simples, basta seguir o seguinte passo a passo:

Passo a passo para localizar os e-mails no LinkedIn

  • Primeiramente você terá que obter o acesso à ferramenta através do site Snov.io. Lá você consegue tirar dúvidas sobre valores, bem como conhecer outras ferramentas além do de localizar e-mails. 🔐
  • Dentro da plataforma basta escolher a extensão para navegador e instalar ela em seu navegador padrão. Um dos mais utilizados é o Google Chrome. 📡
  • Depois que instalar a extensão, basta ir até sua conta do LinkedIn e encontrar o perfil de alguma empresa, ou profissional que deseja captar. 👨
  • Assim que escolher o perfil, basta clicar no ícone do Snov.io que fica no canto superior direito, e depois na opção ‘Enviar’. 🔎
  • Todas as informações do perfil, vão aparecer numa lista de clientes potenciais. Informações como nomes e contas de e-mails de todos os envolvidos com a marca ou empresa. Para acessar essa lista, basta clicar na opção 'Ir para a lista'. 📝
  • Por fim, dentro da lista você encontrará o nome do perfil que foi capturado pela ferramenta. Basta clicar nela e verá que será exibido todos os detalhes do perfil, incluindo até mesmo endereço de e-mail dos funcionários. 📚

Assim que concluir esse passo a passo, já será possível escolher diversos perfis diferentes dentro do LinkedIn, e passar a captar e-mails de diversas pessoas dentro de um mesmo nicho.

Benefícios de se usar uma ferramenta para prospectar clientes

Em conclusão prospectar clientes é uma das etapas mais importantes de venda, e é isso que mantém a competitividade e a sobrevivência no mercado.

Esse processo envolve diretamente o cliente, a fim de fechar novos contratos ou vendas. Por esse motivo é visto com tanta importância no negócio.

Ao utilizar uma ferramenta como o Snov.io você potencializa ainda mais essa técnica de prospecção outbound, e torna a estratégia muito mais direta. Pois, ao obter e-mails de empresas que são do nicho esperado, aumenta ainda mais a porcentagem de sucesso nos negócios.

Acima de tudo, vale ressaltar que um bom marketing pode fazer toda a diferença em uma empresa, e ao utilizar uma ferramenta que facilita a questão de prospecção de novos clientes torna esse processo mais simples e seguro.

🚀 Transforme suas vendas com a Kommo!

Quando se trata de vender, velocidade é tudo. Acelere sua velocidade de resposta com nossos modelos internos do WhatsApp. A melhor parte! Você pode personalizar modelos com informações do perfil do lead, para que nenhuma mensagem pareça robótica.

✅ Comunique-se no cartão lead - sem aplicativos de troca!

✅ Meios de mensagens, SMS, e-mail e telefone

✅ Modelos personalizados de e-mail e WhatsApp

✅ Envie mensagens do WhatsApp automaticamente

✅ WhatsApp chatbot com detecção de intenção

William Mendes

Consultor de Marketing, graduado em Marketing pela Universidade Anhembi Morumbi.

Teste a Kommo grátis

Faça um test drive Kommo ou agende uma call gratuita de demo