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Crear un funnel de ventas (o embudo de ventas) es muy importante para vender en internet, y para eso, un buen posicionamiento web es esencial. Una de las etapas más importantes para un funnel es la optimización para motores de búsqueda, o SEO por sus siglas en inglés, que puede servir para alcanzar nuevas personas, aumentar el interés de tus leads y convertirlos en ventas.

La importancia del SEO en un embudo de ventas nace por su naturaleza duradera y orgánica. En otras palabras, es sin costo, mejorable y genera resultados estables a largo plazo. Es ideal tanto en la construcción del funnel de ventas, así como en otras etapas del proceso de marketing y ventas.

Una empresa puede optimizar su embudo de ventas por medio de una estrategia SEO, aunque muchas optan por contratar los servicios de una agencia SEO. Sea cual sea la alternativa que se implemente, actualmente es crucial invertir en una estrategia SEO efectiva.

En este artículo, vas aprender acerca de 👇

    ¿Cómo hacer un funnel de ventas?

    Antes de hablar acerca de la importancia del SEO en tu funnel de ventas, es importante saber más acerca del funnel o embudo de ventas , cómo funciona, cómo construirlo y cuales son sus principales etapas. Una estrategia de SEO es una parte fundamental del funnel. Por eso, es bueno conocer todo lo que conlleva el embudo de ventas.

    Un funnel de ventas, o embudo de ventas, es un conjunto de técnicas de marketing digital usadas en etapas diferentes y que se complementan para atraer, convertir, vender y fidelizar al cliente. Para saber como hacer un embudo de ventas, es necesario seguir las etapas y sus técnicas:

    • Atraer con anuncios en redes sociales
    • Atraer con estrategias de de posicionamiento orgánico
    • Convertir con Landing Pages
    • Convertir con Ebooks
    • Vender con email marketing
    • Fidelizar con descuentos
    • Fidelizar con programas de lealtad

    No es necesario usar todas las estrategias, solo las que sean útiles para ti y tu empresa. Lo ideal es usar técnicas de tráfico pago (como anuncios en redes sociales y google ads) en conjunto con técnicas de tráfico orgánico (como SEO  y producción de contenido). Por eso, el uso de SEO es muy importante para crear un funnel de ventas.

    Importancia del SEO en tu funnel de ventas

    Una vez que se entiende qué es el embudo de ventas y cómo funciona, podremos hablar acerca de la importancia del SEO en esta estratégia. El funnel de ventas es formado por las etapas que recorre un usuario desde que te conoce en Internet hasta que se convierte en cliente. Para que sea exitoso se deben trabajar distintas fases, y una de las más importantes es atraer. En esta etapa se deben aplicar estrategias para captar la atención de los usuarios con el fin de que lleguen a tu página web e interactúen contigo.

    Cuando un usuario tiene interés por algún aspecto determinado o una necesidad concreta, comienza a buscar información sobre ello, generalmente en blogs. La tarea de la empresa es saber cómo lograr que esos usuarios lleguen a tu web y puedan encontrar allí la respuesta o solución a su problema.

    📚Crear una estrategia de SEO es importante para todas la empresas que quieren alcanzar su público y vender en internet. Si quieres aprender más acerca de SEO, puedes revisar nuestro artículo ¿Qué es SEO y cuál es su importancia en tu estrategia?

    Para atraer es necesario el posicionamiento web

    Las estrategias de marketing online se deben aplicar en la primera etapa del funnel de ventas, la que busca atraer. Una de las prácticas fundamentales es tener un plan.

    Con una estrategia de posicionamiento web se podrán definir las mejores palabras clave con las cuales los usuarios podrán encontrar tu página web 🕸 Así se optimizará el contenido para aparecer en las primeras posiciones de los motores de búsqueda.

    🤔 Asimismo, el plan de posicionamiento debe contar el desarrollo del marketing de contenidos, optimizado con las palabras clave o keywords 🔑 seleccionadas anteriormente. Con esto se podrán captar clientes mediante contenidos de calidad, que se centren en las necesidades del público objetivo.

    Algunas herramientas pueden ayudarte con la elección de palabras clave en tu estrategia de SEO, como:

    Por otra parte, las campañas de pago también son ideales para llegar de forma más directa a los clientes potenciales.

    📚 Además de las herramientas mencionadas arriba, Google también tiene otras herramientas de SEO gratuitas. Puedes consultar en nuestro artículo las 5 herramientas SEO gratuitas de Google.

    Captación de leads

    Con un estrategia de SEO podrás comenzar a recibir un creciente número de visitas a tu web y pasar a la siguiente etapa de convertirlos en leads, con nombre y apellidos. Una gran manera de lograrlo es brindándoles algo especial, es decir, un lead magnet 🧲, el cual es un regalo de alto valor sin costo para el usuario.

    Puedes invitarlos a que descarguen o prueben algo, pero a cambio de que te dejen sus datos. Ese paso es esencial para aprender cómo hacer un embudo de ventas. Para ello, son ideales 👇

    • Ebooks
    • Podcasts
    • Vídeos exclusivos
    • Descuentos en tienda online.
    • Webinars
    • Infografias

    En esta etapa del funnel de ventas, los Call-To-Action son indispensables para alcanzar los objetivos. Estas llamadas a la acción deben ubicarse en la página web, el blog o una Landing Page para captar la atención de los usuarios y motivarlos a interactuar 💻. Asimismo, lo ideal es contar con un CRM como Kommo, que permita responder más rápido a los leads e impulsar las ventas. 🤖 Los chatbots responderán instantáneamente a sus preguntas más típicas, reduciendo la carga del equipo.

    🎯 Kommo te permite crear chatbots automáticos, que pueden optimizar tu funnel de ventas y hacer que tu empresa vendas más en internet ¿Quieres hacer una prueba gratuita?

    Conseguir nuevos clientes

    Cuando ya se tiene la base de datos formada de todos los usuarios y sus datos, se debe trabajar en la interacción, para lograr que se conviertan en clientes 🤝. En esta etapa, el objetivo del embudo es influenciar la decisión de compra, por lo que debes tomar en cuenta que la venta es un proceso emocional ❤️.

    Por ello, se debe conseguir que la percepción del cliente sobre la marca sea mejor que la que tiene acerca de la competencia.

    Al final del día, aprender como hacer un funnel de ventas es un proceso de vender y encantar a tu cliente. Por eso, no sirve de nada crear una gran estrategia de SEO e integrarla con todas tus técnicas de marketing digital si no consigues vender. 🤷‍♀️

    📚La implementación de un CRM en la estrategia de inbound es crucial. Para aprender cómo comenzar, consulta nuestro artículo Inbound Marketing: CRM en la estrategia de marketing y ventas

    ¿Qué lograrás con una estrategia de SEO en el funnel de ventas?

    Comprender cómo construir un embudo de ventas es esencial en cualquier negocio que tenga aspiraciones de mejorar y obtener buenos resultados. Cuando se tiene una buena estrategia de posicionamiento web 🌐 se logrará:

    • Aumentar el tráfico de calidad a la página web.⤴
    • Incrementar el número de leads y oportunidades de venta reales.
    • Conocer los datos de los visitantes de la página web.
    • Establecer una constante interacción con los visitantes, mejorando la confianza y la imagen de marca de la empresa.
    • Influenciar la decisión de compra.
    • Conseguir más clientes.

    Esta serie de tareas requieren un amplio conocimiento técnico y herramientas adecuadas para obtener los mejores resultados. Por ello, la mejor opción es contar con una Agencia de SEO que pueda ejecutar un plan ajustado a las necesidades de tu marca.

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    Marketing Todo
    Dayne Torres
    Dayne Torres

    Analista SEO en Agencia SEO Austral

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